Réponse aux objections
Dans ce cours vous allez apprendre à transformer les objections en question et réussir 80 % de vos entretiens personnels, de vente, de parrainage, de prise de rendez-vous et même vos relations dans votre foyer.
Vous n’avez pas à apprendre à convaincre ! Vous avez à apprendre à répondre aux objections
1- Vous avez tendance à prendre les objections de vos prospects d’une façon agressives ou tourné vers vous ?
2- Dans un échange commercial, dans une conversation de vente vos interlocuteurs Pensez-vous que vos prospects ont le droit
D’émettre des objections ? Pense-vous sincèrement qu’elles sont légitimes ?
3- Aimeriez-vous évitez les erreurs de communication.
4- Voulez-vous apprendre à répondre aux objections ?
5- Voulez-vous comprendre d’où viennent ces objections ?
Donnez-moi des nouvelles lorsque vous aurez appliqué mes conseils. Vous verrez la vie est belle …
PDF FOURNI AVEC LA FORMATION
CARACTÉRISTIQUES
- Lectures 1
- Quiz 0
- Étudiants 1
- Évaluations Yes
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Vidéo
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la fin de l'étape isolation
après les phases d'écoute et d'acceptation vient la phase isolation qui consiste à creuser l'objection pour comprendre POURQUOI le prospect objecte, pour comprendre les racines de son objection : le questionnement va permettre de déterrer l'objection de ses racines : que faut il faire avant de passer à l'étape résolution ? c'est le moment PARFAIT après avoir écouté les réponses aux questions posées lors de la phase isolation de terminer cette étape par une "reformulation-question" de l'objection principale dans le but d'obtenir un grand oui SINCERE de la part du prospect : par exemple si l'objection est je n'aurai jamais le temps de le faire, la reformulation-question sera : donc en définitive la question que vous me posez c'est : comment c'est possible de trouver du temps malgré mes journées bien remplies, c'est bien cela ? si le prospect dit non il faut rester dans l'étape isolation pour poser d'autres questions, écouter les réponses, pour trouver la question véritable qu'il a mal formulée sous la forme d'une objection et si il répond oui alors tout en douceur passer à l'étape résolution c'est à dire dans mon exemple, voyons de quel temps il s'agit, comment le trouver malgré tout et peut-être même réussir à créer du temps : d'accord pour aborder la solution ? il s'agit d'investir peu de temps efficacement, c'est à dire... etc
Comments
bonjour, daniel kasslaci je l’ai vu à l’oeuvre de près et de loin depuis une trentaine d’années que je le connais : c’est un des tous meilleurs experts évoluant sur le sol français et la scène internationale, son savoir être et son savoir faire en font un professionnel du MLM au niveau mondial : les yeux fermés vous pouvez-suivre ses enseignements car c’est un james bond qui enseigne ce qu’il fait et maitrise à fond amicalement votre bon succès à toutes et tous jean-luc héraud